Cuando está empezando y buscando inversionistas para su empresa, olvídese de las fuentes tradicionales de capital, olvídese de los bancos, olvídese de las empresas de capital de riesgo, olvide las empresas de financiamiento y olvídese de la Asociación de Pequeños Negocios. Todas estas fuentes de capital son una pérdida de su tiempo. Fíjese que, estas fuentes de capital existen para una compañía que ya posee dos ventajas claves; bienes brutos y flujo de fondos. Primero, necesita tener bienes brutos que sean más valiosos de la cantidad que gusta prestada y por segundo debe de tener el flujo de fondos para lograr repagar el servicio de la deuda. Sin ninguno de estos elementos importantes, de una vez empieza a orar que llueva dinero. La mayoría de nuevos negocios no poseen estos elementos, entonces de donde conseguirá el dinero para empezar su empresa de negocio.
Necesita usted un ángel. Tan solo un ángel invertiría en una compañía sin bienes brutos y sin flujo de fondos. Su ángel necesita ser capaz de invertir dinero en su negocio; entonces usted necesitara un inversionista ángel.
En Que Fijarse al Buscar un Inversionista Angel
¿Dónde encuentra un inversionista ángel? Solo hay dos grupos de personas razonables en las cuales puede confiar. Primero, personas que lo conocen, confían en usted y tienen el dinero y segundo, personas con dinero que conocen la industria que usted está entrando y confían que se necesita y puede apoyar su innovación
El primer grupo es el más fácil de encontrar y para conversar. Estos serían familiares, mentores, jefes previos o colegas, chavos ricos con los que creció—cualquier persona que conoce y confía en usted y tiene dinero. Si lo conocen y confían en usted pero no tienen dinero, no los moleste. Dinero es esencial para un inversionista ángel. Haga su lista y entonces llame para hacer cita para conocerlos. No cuente toda la historia por teléfono sino tan solo diga que está buscando consejo sobre un tema de negocios. Cuando llegue a su cita es importante tener una presentación atractiva para mostrarles. PowerPoint es excelente pero también puede ser algún folleto o plan de negocio o alguna otra forma de presentación. Cree algo que les pueda entregar a ellos, para que no se olviden de usted el momento en que se valla. Nadie dice que “si” en la primera junta así que no se desanime si sale de la junta sin un cheque en su bolsillo. Si demuestran interés en su plan de negocio, haga otra cita para hablar sobre el tema en más detalle.
Recuerde que aunque estas personas son sus amigos no sea casual con su presentación o la imagen que proyecte. Impresiónelos con su apariencia, sus investigaciones y sus dibujos preliminares o sus planes de empezar y su conocimiento de otros intentos que gustan resolver los mismos problemas que usted quiere solucionar. Con mucho cuidado haga planes de antemano del tiempo de su propuesta; no tome mucho tiempo en llegar al punto. Empiece con una suma ejecutiva, no el génesis de la historia de la idea completa
Personas que usted no conoce pueden ser inversionistas ángeles excelentes. Este segundo grupo es más difícil de encontrar pero más fácil de convencer para que inviertan en su empresa. Personas ricas con dinero que conocen una industria en particular a menudo buscan maneras de lograr algo específico dentro de esa industria. Sin embargo, debe también impresionarlos con sus investigaciones, su conocimiento, sus planes preliminares y su integridad. Ellos tendrán que creer en usted antes de que inviertan. De nuevo, no se desanime del rechazo. Si no están convencidos que su idea es grandiosa y su habilidad de ejecutar es aparente entonces aprenda de ellos y adelante con el próximo prospecto.
Es importante recordar que para los dos prospectivos grupos de inversionistas ángeles, el rechazo es normal. Sus prospectivos inversionistas ángeles son las personas extraordinariamente inteligente que están dispuestos de confiar en usted y ver su visión. Tendrá que quizás consultar con 20 o 30 personas para encontrar tan solo uno que sea lo suficiente inteligente para tomar el brinco necesario de fe a invertir en usted así que sigua buscando hasta que encuentre el inversionista ángel ideal.
Una última palabra de consejo; siempre pregúntese “¿que él lo que ellos quieren?” antes de presentar su plan de negocio. La mayoría de las personas no quieren invertir en una idea. Quieren comprar acciones de su compañía que serán algún dia muy valiosos. Asi que antes de su primera cita debería de formar su empresa y estar listo para vender sus acciones a su inversionista ángel prospectivo. Este listo para decir, “quiere venderle xx por ciento de mi compañía por xx cantidad de dólares.” Esto los impresionara.Note que no dije que aumentar dinero será fácil. Sera una prueba de su resolución. Rechazo es difícil de tomar pero te endurece y te hace más determinado. Ya que encuentre sus inversionistas ángeles comuníquese con ellos a menudo con actualizaciones con su progreso. Pida sus opiniones sobre temas importantes. Mándeles material de promociones. Siempre mantenga en mente que ellos están invirtiendo en usted porque confían en usted. Gánese su confianza constantemente y ellos continuaran a invertir en su compañía, lo cual es realmente una inversión en usted y en su futuro.
